Čo je Home staging a načo si dať nehnuteľnosť nastejdžovať?

V skratke a poučne: ide o profesionálnu úpravu nehnuteľnosti pred jej predajom či prenájmom, aby bola atraktívnejšia a aby jej prednosti boli viditeľné “na prvú”. Nehnuteľnosti pôsobiace zanedbaným dojmom sa totiž predávajú ťažšie a dlhšie. Čísla hovoria jasnou rečou. 

Situácia, v ktorej sa nehnuteľnosť chystá vstúpiť na trh s realitami, sa podobá chvíľam pred schôdzkou naslepo. On či ona sa chystajú vyraziť z domu a urobiť čo najlepší dojem na človeka, o ktorom zatiaľ veľa nevedia. A tak sa vykúpu, premyslia si, čo si dajú na seba, aby to bolo pohodlné a aby im to pristalo, použijú nevtieravý parfém a ona sa po odchode ešte raz vráti, pretože si všimla olúpaný lak na ukazováku – tak to by predsa nešlo… A potom už môžu vyraziť.
Aj byty sa pripravujú na to, aby sa páčili.
Home Staging, špeciálne odvetvie realitného marketingu, sa venuje tomu ako nehnuteľnosti pripraviť tak, aby zapôsobili na svoju cieľovú skupinu. Základom, od ktorého sa môžeme odpichnúť je to, aby boli priestory:

Čisté a upratané. Záujemci totiž bývajú zvedaví a nakúkajú aj do vstavaných skríň, umývačiek či kúpeľnových skriniek.

Vymaľované. Vymeniť dramatickú výmaľbu v duchu každá stena iná za nerušivú a elegantnú krémovú, je lacné a zaberá to.

Neutrálne. Robí sa to tak, že sa priveľmi výrazné (ezoterické, náboženské, rockerské, fanúšikovské) prvky podčiarkujúce osobnosť majiteľa z priestoru odstránia. Home Staging z domova urobí dom/byt. Odosobní priestor tak, aby sa fantázia kupujúceho rozbehla a on si v ňom vedel predstaviť seba. Najľahšie to ide v spálni, v ktorej sa odporúča navodiť dojem luxusnej hotelovej izby a ani to nie je drahé. Stačia nové prehozy, záclony a dve dizajnové lampičky na dva dizajnové nočné stolíky.

Home Staging v žiadnom prípade neslúži na zamaskovanie veľkých nedostatkov, akými sú povedzme rozchádzajúce sa sadrokartóny či zatekajúca strecha. Ak je to možné, treba ich opraviť, alebo ich pri obhliadke priznať. Home Staging si tiež netreba mýliť s bytovým dizajnom, pretože neponúka kompletne zariadený interiér –  iba dáva víziu, upozorní na krásny výhľad či pekne ošetrenú podlahu a zariadenie sa často iba prenajíma, s možnosťou neskoršieho odpredaja novému majiteľovi.

Čo teda robí homestager? Ak vidí v byte chyby, ktoré by mohli vytvoriť priestor na vyjednávanie o cene, odstráni ich. Vyčistia sa koberce, alebo sa prinesú nové, pribudnú nové svetlá, vymenia sa nemoderné vypínače či úchytky v kuchyni. Oškrené dvere sa pretrú, zanesená batéria sa vymení, praskliny v stenách sa vyhladia, vymaľuje sa, vyčistia sa špáry medzi obkladmi, smutná prázdna terasa sa vybaví nábytkom a rastlinami… podľa toho, čo si priestor vypýta. Ukázalo sa napríklad, že výmena nemodernej pracovnej dosky na staršej kuchynskej linke je jednou z najvýhodnejších homestagerských investícií. Upraví sa všetko, z čoho by záujemca mohol nadobudnúť dojem to je škaredé, to sa bude musieť meniť.

Ak sa teda ku kvalitne zostavenému inzerátu, prvotriednym fotografiám, správne nastavenej cene a k ukážkovému jednaniu s každým potenciálnym záujemcom pridá citlivý homestaging, podarí sa bežnú nehnuteľnosť ukázať v novom svetle a ona medzi zvyšnými ponukami zažiari a rozbehne fantáziu záujemcu.

Emócia predáva. Vraví sa totiž: ak ti  vyhovuje lokalita aj  cena a ešte vždy sa nevieš rozhodnúť, či máš nehnuteľnosť kúpiť, skús si predstaviť, že je nedeľa ráno a môžeš celý deň preleňošiť doma. Sú tieto štyri steny steny tými pravými kulisami?

9 vlastností správneho realitného makléra

Ak deväťkrát poviete áno, ten môj realiťák je práve takýto, vybrali ste si dobre. Zo všetkého najdôležitejšie sú dve veci:
Záleží mu na tom, aby si s klientom vytvoril vzťah a potrpí si na to, aby klienta opakovane zásoboval hodnotnými informáciami.

1. Výhodné je, ak je oblasť realít hlavnou náplňou jeho pracovnej činnosti. Ak je to pre neho len bokovka a maklér je povedzme najmä majiteľom fitnescentra a nehnuteľnostiam sa venuje len po večeroch, nebodaj cez víkend a chce od vás, aby ste obhliadky absolvovali tiež len cez víkend, nechcete ho.

2. Prezentácia je dôležitá. Úplné minimum je fotka, telefón a email. Nie je prijateľné poskytnúť jeden kontakt na celú kanceláriu. Vy hľadáte človeka, pretože biznis s realitami stojí na vzťahu. Vyhľadajte si makléra, prezrite si, čo ponúka a fotky, akými svoju ponuku prezentuje. Ak kvalita nestojí za veľa, hľadajte ďalej, pretože správny realitný agent vie, že predávajú oči a ak nevie urobiť kvalitné fotografie či video sám, neváha za to zaplatiť profesionálovi.  

3. Uverejňuje dokonalé inzeráty bez chýb. Nechýba v nich informácia, či je cena uvedená vrátane provízie. V portfóliu má rozumné nehnuteľnosti za rozumné trhové ceny. V reportoch, na ktorých sa spolu dohodnete, budete mať zhrnuté čierne na bielom ako obchod napreduje a ako dopadli obhliadky, vrátane zádrheľov a možností ako ich riešiť. Je proaktívny, nie je potrebné “prenasledovať ho” alebo sa znepokojovať, že neberie telefón.

4. Neoháňa sa nízkou províziou, pretože tá môže znamenať chabé služby. 

5. Neoháňa sa ani veľkosťou realitky (ak už niečím, tak skôr rokmi pôsobenia v realitnom biznise). Ak maklér poskytuje kompletné služby a predaj nehnuteľnosti doťahuje dokonca, bývá časovo vyťažený a tak neponúka viac ako 20 nehnuteľností naraz. Ak ich má on sám v ponuke 50, nemôže byť v jeho silách venovať sa im dostatočne starostlivo.

Správny realitný agent nie je ten, ktorý vám volá na základe súkromnej inzercie a vnucuje vám svoje služby. A ak áno, pôjde o neskúseného či začiatočníka, ktorý využíva každú z možností ako sa dostať k zákazke.

6.Ten správny človek pre vás je príjemný (strávite spolu veľa času a najmä ak nastanú ťažkosti, bude dôležité mať po svojom boku niekoho, kto je vám sympatický). Samozrejme, nehľadáte najlepšieho priateľa, skôr advokáta.

7.Nie je len reaktívny, ale proaktívny. Etický. Nemá problém povedať vám, že to, čo hľadáte, je v danej lokalite nemožné, no navrhne riešenia.

8.Ostáva v nenásilnom kontakte, aj keď je už kúpené/predané a viete, že sa na neho môžete kedykoľvek obrátiť.  

9. Správneho realiťáka spoznáte tak, že sa na začiatku veľa pýta. Potrebuje totiž zistiť vaše priority a potreby a v závere prvého stretnutia jasne a zrozumiteľne s klientom preberie, ako bude proces prebiehať a čo presne ho čaká. Na ďalšie stretnutia, ktoré už spravidla prebiehajú pri obhliadkach, prichádza pripravený a dozviete sa to tak, že nezabudol, aké sú vaše priority a potreby. Môžete si ho pokojne vyskúšať:)

Plus desiata: tú mi sem pls pridajte vy baby:) nech môžem niekoho odcitovať

Ako ho teda nájsť?

Odporučenie od dôveryhodného zdroja je nepriestrelné a najdôležitejšie. Využite sociálne siete. Oslovte svojich priateľov a rodinu a poproste ich o referencie, ktoré sa opierajú o ich osobnú skúsenosť. “Hľadám sympatického realiťáka, ktorý nebude mať čierne lesklé sako, biele špicaté topánky a tendenciu zodrať ma z kože,” prečítali sme si práve na FB profile jednej z našich známych. Do hodiny mala v odpovediach crème de la crème bratislavských realitných agentov aj s kontaktami a mohla si vyberať.